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王通*如何策划一个赚钱的网站『幻灯片』
June 20th, 2008 — 网站建设
为什么网站吸引不了人？
June 2nd, 2008 — 网站建设
有了流量，只是企业推广的第一步。要知道中国网民平均5秒钟打开5.2个网站，再加上客户可能同时会浏览多个竞争对手的网页，这其中网页对于浏览者注意力的争夺本身就是一场“恶战”。在一个货比三万家、三十万家不吃亏的网络时代里，企业想好如何通过网站留住客户了吗？您的网站拿什么吸引客户仔细看网站？如果您都没做到、甚至没想过，那网站流量再高也没有意义。
对于网站为什么不吸引人的原因，网络营销专家仍然建议企业先做一个检查。其实当客户点击进入到企业网站时，网站这时就是一个业务员。那么作为业务员就是要向客户推销自己的产品或是服务，作为业务员就必须要与客户沟通，通过诉求和表现的信息对目标消费群体施加影响，迎合客户的购买动机。既然网络是一种沟通，就存在“对谁说”、“说什么”、“怎么说”以及“在什么环境下说”的问题。要想达到有效沟通，首先要考虑用目标消费群体接受的方式、语言(最好做多种不同语言版本)以及熟悉的场景。
在内容建设方面有几点可以参考：首先，分清网站策划和网页制作。网站策划就是根据行业、企业、产品特性、公司色彩、LOGO及目标客户群和竞争对手等因素来决定网站上应该放什么、怎么放，但这并不等同于网页制作，所以不要指望技术人员能专业地从营销的角度来安排内容，这部分要由专人来做。
另外，企业网站要完成：“对谁说”、“说什么”、“怎么说”，所以必须要清晰有效地表达内容，这部分一方面是通过对竞争对手、行业和企业本身的分析总结策划出具有创造性的内容；要重点突出产品或服务与众不同的特点。另一方面是选择合适的表现形式，最大限度让访问者参与，可以采用问答形式预先设计回答用户可能提出的疑问，或者是提供在线客服，或者提供视频服务抓住眼球，甚至是采用新奇的版式，也能在企业网站几乎“千网一面”的情况下，获得额外的关注。总之让看不到实物的客户能消除抗拒心理，提高诚信。
B企业是一个生产服装的企业，做网络营销已经有一段时间，但是因为产品在品牌和设计上没有突出的特点，因此在竞争中没有显著的优势。在一系列的咨询和调研之后，该公司对自己公司的网站进行了几方面的改进：没有更多地上传服装样品图片，但增加了一个在线看厂的视频。结果，这个视频让浏览者在网站的停留时间显著增长。这种形式可以避免客户因为看了太多同类网站产生的审美疲劳，同时因为客户可以看到真实工厂的存在而增强对企业的信赖感。另一项措施是在网站上添加了公司获得的荣誉、资质和媒体报道。比如：公司老总出席网商大会、公司给灾区捐款、公司得到某些协会或报纸的报道及表彰等。主要以公司老总和当地领导干部一起活动的照片，或是出去考察的照片，这些都可以提高企业网络品牌形像和客户对企业的信任度，让人感觉到这个网络销售的企业的多个侧面，认定他有实力，可以相信。网站对客户的吸引目的也就达到了。
为什么网站没有流量？
June 2nd, 2008 — 网站建设
A公司建立自己的网站很长时间了，但企业网站的流量平平，几乎没有起到什么宣传作用，他应该怎么办？
网络营销专家的建议是：首先，建议A公司对企业网站做一个全面的“诊断”，其中包括域名选择、网站搜索引擎优化(SEO)、科学登录搜索引擎以及投放网络广告等方面。
是否有个好域名：域名应该简明易记，便于输入且要有一定的内涵和意义(例如：月饼网www.yuebingwang .com)，后缀的选择是近年的新热点，例如中国企业开始热衷cn域名。
必要的网站搜索引擎优化工作：避免过多使用图片和Flash；确定网站核心关键词，一般限定在5个以内，通常是企业简称、产品统称、行业简称。优化每一个网页的标签(如：title、link和meta)。争取10个以上活跃网站的外部链接，有利于提高PR值，保证首页时常更新。
搜索引擎的利用是否科学：是否创造适合搜索引擎收录的信息源、网页被搜索引擎收录的机会以及让有效信息出现在搜索引擎结果的前列；有效信息前列显示主要包括几种因素：网站名称、企业所提供的关键词、站点描述与提交给搜索引擎抓去的是否匹配，以及网页中供搜索的关键词出现的次数、频率、形态与位置是否得当。
网络广告的策划与投放形式：图片广告、文字广告、视频广告、交互式广告和邮件广告怎样组合，是否合适。
在对企业网站做了基本的“诊断”之后，A公司发现问题出在对搜索引擎的利用方面还有待加强，毕竟推广网站也和企业推销产品一样，总得让他抛头露面。该企业做出了以下调整：重新设定主要关键字，并购买了一定的搜索引擎关键词排名，通过采用混合编织法，购买多家搜索引擎服务商的多个关键词排名服务，然后依据客户在不同搜索引擎里的搜索习惯来进行调配，最终达到资源的最合理化运用——投资回报率高。
在网站访问量稍有起色之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，该企业开始在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)。不在一开始投放广告的原因是若企业本身知名度不济，很容易埋没于行业网站上众多的同业竞争者，另一方面在行业网站上浏览的客户通常也会通过通用引擎的搜索结果来验证企业信息。那时，之前的努力就派上用场了。
到了后期，A公司又自己建设了一个与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
优化网站销售流程
June 1st, 2008 — 网站建设
在什么是真正的SEO一文里，我提到SEO工作者应该帮助客户优化网站的销售流程。有读者问具体指的是什么意思，在这里解释一下。
首先，任何一个网站都肯定有它的目标。网站设计者和推广者在开始工作之前，都必须要非常清楚这个目标是什么。无论是商业网站还是个人网站或是什么其他网站，都有它的目标。
比如对一个商业网站来说，它的目标可能是提高在线销售量。有的以内容为主的网站，它的盈利模式就是靠卖广告，那么它的目标就是提高网页浏览量。有的网站目标是让来访者留下email地址。
有的时候网站的目标对用户不一定很明显，但是对设计者和推广者来说，这个目标却必须要非常清楚。
在明确了网站的目标之后，对网站所进行的所有工作，都是想让用户做某些行为来达到你的网站目标。我把这个你最希望用户所做的行为称作目标行为。
比如对一个直接在线销售商品的网站，你希望用户所做的行为就是把商品放入购物车，然后付款。
有很多网站的目标行为不一定和直接销售有关，比如很多网站是通过吸引用户订阅它的电子杂志或邮件列表，然后再通过连续的邮件来说服他们去买一些东西，那么这个目标行为就是说服用户把他的名字和电子邮件交给你。
如果你的网站卖的东西是必须要见面沟通的服务，那么目标行为有可能是让客户拿起电话，直接和你联 系。
如果你的网站主要是靠卖广告赚钱，那么你的目标行为可能就是让读者点击下一篇文章，以达到更多的浏览量。
不管你的目标行为是什么，你在网站上所做的工作是不是都在把用户导向这一目标行为？这就是优化网站的销售流程。当然这种导向不能是生硬的，而必须是自然而然的，不能让用户反感。
比如说，如果你卖的是某种服务，目标行为是让客户给你打电话。那么在你的网站上，你的电话号码好不好找？在你的每一篇文章或每一个网页里面，是不是或多或少的提醒客户，他们可以打电话联系你？
再比如，如果你的网站是直接在线销售商品，当用户对某一个产品满意的时候，放入购物车按钮是不是很明显的在网页上？是不是在客户需要的时候，就能找到它？你的付款程序是不是简捷，清楚，安全？
对一个真正的搜索引擎优化工作者来说，如果他发现客户的网站在把用户导向目标行为，以达到网站目标的过程中有重要问题，就有责任向客户提出来，并想办法解决这个问题。
akcms的使用帮助
June 1st, 2008 — 网站建设
AK的安装：
在网站根目录建立一个文件夹
例如：我的根目录/wwwroot
建立如下：/wwwroot/akcms/
在akcms里面放置ak的文件
然后安装。如http://www.***.com/akcms/
输入这个路径就进入安装界面。
由于AK栏目路径是在这些文件的上层，也就是根目录。所以要这样设置。
后台里面，首先在功能开关设置里面开启允许创建静态HTML文件
我们先做几个模板 在模板管理那里
添加 index.htm,category.htm
再设置栏目，注意选择模板的那里选你设置好的就可以了。
随笔搞上几个文章，再生成一下看看。发现会有主页了。内容页也会出现。
至于标签的使用，大家自己研究下。
网页收录加速优化—Robots.txt
May 27th, 2008 — 网站建设
Robots.txt
Robots简单来说就是网站在搜索引擎中收录“开关”，写下相应的规则就可以按规则阻止各类搜索引擎收录网站的页面。
Robots.txt相关规则：
Robots.txt的写法简单且统一，百度给出的详细解说
Robots.txt使用中的注意事项：
1、语法千万别出错，比如没有写对目录名，还有就无意间使用”/”把所有目录都禁止。
2、搜索引擎对Robots.txt的反应速度不一，比如google就反应比较快，一般在索引后的四天之内就把收录页面删除掉了，而且每次索引Robots.txt，如果你把以前的Robots.txt去掉的话，google一般在一周内做出反应。（时间不是很确定，不过1个月内重新收录是正常的。）这里需要强调的是，百对对Robots.txt规则也很尊重，但是你去掉以前已经有规则的Robots.txt的话，那么百度可能不再收录你的页面（或者周期时间比较常，有兴趣的朋友可以试试）。
3、利用Robots.txt来屏蔽掉网站一些不重要的内容页面，可以有效的提高其他内容的索引效率，间接的提高收录效率，所以有的时候Robots.txt也是很管用的工具。
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我的理想网站
May 27th, 2008 — 网站建设
首先，网站应该是关于一个热门行业，没有赌博，色情，旅游，律师服务这么热门，但要仅次于这些行业。
这个行业应该是已经存在几百上千年，还将继续存在几百年上千年，与互联网，IT没什么关系的。
这个行业话题我懂一些，并且感兴趣。或者大家都懂，不用学的。
最好在哪儿捡到一个注册了十年，却准备出让的又不贵的域名。
网站内容是中文的，好方便我没事时看网站内容。英语毕竟不是母语，比较费神。
但Adsense点击单价和英文网站一样高。也许目标用户是住在欧美的华人？
网站带有web2.0性质，用户贡献内容。出于某种原因，用户们无怨无悔的积极写文章，发心得，贴帖子，写评论。
同时，Spammer找不到这个网站，不来发垃圾信息，省得我还得自己去或组织人去删垃圾。
网站程序已经有现成的开源软件，功能强大，升级简单，模板容易改。
网络营销方面，以SEO为主就能达到目标，不需要Email营销，博客营销，事件营销等。甭管它们多有效，可是很累呀！
网站上不卖自己的东西，只靠广告。不过Adsense点击单价即使不上升，也要保持不变。别像目前的网站这样，几年来只降不涨。
这个行业还有众多信誉好，产品好，价格合理的电子商务网站，能用他们的网站联盟再赚点钱。
网站能不断吸引新用户，而不是稳定在固定用户群上。同一批用户时间长了，谁也不点击广告了。
网站的创意本身能申请专利，不许别人抄袭。说起来恐怖，连SEO这个单词，在美国都有人在申请专利中，而且也已经偷偷进行到公告阶段。
我每天做什么呢？就上网站看自己喜欢的内容，每个小时查一下Adsense帐号。
中文网站设计通病
May 24th, 2008 — 网站建设
有几个地方是我看中文网站的时候最受不了的，而在英文网站中很少见到的情况。
当然说是通病，可能有点过分，因为其实有很多很优秀的中文网站。但是下面所说的这三个中文网站设计方面的问题，实在太常见了。
第一，点击链接的时候，打开新窗口。
这让我百思不得其解。
一般来说，如果一个链接是通往其他网站的，那么在一个新的窗口里打开，还可以理解。但在很多中文网站，你点击任何一个链接的时候，即使这些链接只不过是网站内的一篇文章或一个部分一个频道，它都打开一个新的窗口。这真是很烦的一件事情，实在无法理解。
为什么不在同一个窗口显示呢？在这种网站上看不了几篇文章，屏幕上就打开了一大堆窗口了，还得一个一个的关掉。
我能想到的唯一的原因是，设计者怕用户点击了一些文章之后，找不到回来的路。这只能说明你的导航系统设计的不好。
再说一遍，这真是令人很烦很烦的一个手法。
第二，给用户的选择太多，尤其是在主页上。
很多网站似乎都想把自己塑造成是门户网站，看了主页以后，根本搞不懂这个网站的主题是什么。因为看着和搜狐，新浪全差不多，可以看到一大堆新闻，铃声下载，动漫等等等等。
对一个真正的大型门户网站来说，在主页上放上最新内容的链接，可以理解。我们可以去看一下yahoo.com，你可以感觉到内容丰富，但决不拥挤。
但看看很多中文网站，简直让人晕头转向，不知道该点哪儿。等你点击了几个地方之后，真是不知道做这个网站的目的是什么。难道希望成为下一个新浪吗？
第三，广告太多。
大部分中文网站都充斥着广告，这是很匪夷所思的事情。似乎中文网站的一大部分是由广告所支撑的，即使是一些公司的商业网站。
但一个成功的商业网站盈利模式，恰恰是拿掉广告，展示自己的产品或服务。
可以肯定的说，对一个有自己的产品或服务的网站来说，广告点击所得到的盈利，只能占到网站销售的很小一部分。与其分散用户的注意力，而且把网站搞得很乱，不如把网站广告拿掉。
广告更适合于纯信息类的或新闻类的网站，因为广告是这类网站主要的盈利模式。
中文网站不仅广告多，而且花样多。不仅网页上端有旗帜，还有小的广告窗口飞来飞去。甚至有关不掉的挡住正文的广告窗口，跟着你跑来跑去。
这些广告如果可以给你带来可观的利益，还好。如果只是每天几块钱，那么在我看来，实在是得不偿失。
网站策划的难题和选择-Zac
May 22nd, 2008 — 网站建设
我觉得个人站长做网站可以分四个阶段：
- 网站策划
- 网站制作
- 坚持等效果
- 或者成功，或者bye-bye
网站制作阶段往往都是很快速的，除非你是自己写程序。注册域名，下载CMS系统，调试安装，优化一下代码，放上最初的内容，一般一两天就可以做好了。
第四阶段也很快，成功的话，需要的维护时间并不多，而且一般做的都挺愉快。不成功的话，搁那儿也就不管了。
费时间的是网站策划及坚持等效果阶段。今天说说策划网站时所面临的一些问题和难以决断的选择。
盈利模式是靠广告还是卖产品？
靠广告，无论是Adsense还是参加网站联盟，无疑是最轻松的，但需要巨量流量。卖自己的产品或服务，有一些流量就可以，容易产生销售和利润。但必须考虑到客服，物流，团队，公司运营等一系列麻烦的问题。
网站内容怎么来？
自己创作或建立一个编辑队伍是最理想的，容易建立一个被信任的域名及品牌。坏处也是显而易见的，成本相当高。
靠采集转载，网站已经做大后可以考虑，初期不容易，除非做的人非常非常有技巧，而且配合以有效的推广。
靠web2.0网站，由用户产生内容，这是最理想的状况。问题是拿什么激励用户给你产生内容？天才的主意是不容易产生的。
CMS系统还是完全手工建站？
CMS系统很多开源免费，功能强大，有无限扩展性。但得花时间熟悉模板系统，插件。软件升级有的时候也是一件特别麻烦的事，更不要说CMS系统页面元素大部分不可完全控制。
自己建站，手工建站费时费力，基本没有可能做成大网站，但可以完全控制。
网络营销手段组合
在建网站之前就必须要很清楚，网站适合哪种网络营销手法？站长自己擅长什么手法？想做好了站再慢慢摸索，往往是什么也摸索不出来的开端。
SEO是网络营销手法之一，但绝不是全部。其他网站推广手段，有效组合运用，必须在网站策划阶段，心里就有个谱。
从兴趣出发还是从赚钱潜力出发？
一辈子干自己不喜欢的工作是很郁闷的，这也就是为什么大部分人在公司上班没有在家舒服。所以从兴趣出发是能顺利建成推广并坚持一个网站的不二法门。
问题是当你把兴趣转变为工作以后，这热情有时候会变了味道。说实话再有意思的兴趣，当你不得不天天面对时，也反胃。
竞争度高还是低的市场？
进入竞争度高的市场，难度大，周期长，风险高，一旦成功，效益也高。
竞争程度低，做起来容易，收益也少。最不幸的状况是，之所以这个市场竞争度低，是因为没什么利润。
这些都是网站策划时，必须要面对的问题。虽然提出问题，不过我并没有解决问题的办法，选择哪条路完全视个人情况而定。我怀疑是否有最好的解决方法。
一个好的广告策划需要那些因素
May 4th, 2008 — 网站建设
一个好的广告策划需要那些因素呢？一个广告对一个公司，企业来说有那些作用呢？可以说是举足轻重的 弄不好就是致命一击。
1、广告的真实性：
如果广告是吹牛，然后被消费者发觉，即使没有媒体曝光，消费者的口口相传对品牌的伤害也是致命的。
2、广告的冲击力：
消费者接触广告的时间不多，有可能只是两三秒，如果你的广告不能吸引他，那就是在浪费时间、浪费金钱。至于如何使某种广告具有穿透力，我会在以后的时间发表自己的观点，也请读者一起来讨论。
3、广告的穿透力：
光吸引消费者是完全不够的，还要穿透他们的心灵，让他们记住。原始的办法就是一个广告在15秒或30秒内重复三遍。呵呵。比较无聊吧。大家为什么都在请名人代言？就是因为名人相对于其他的方式来说在穿透力方面更普遍、更保险。
4、广告的销售力：
广告是门艺术，但不单单是艺术。我不同意人们大肆吹捧或者棒杀脑白金广告的角度。从某种角度来说，广告能为产品、品牌带来销量，就是一则好广告。如果这个广告能在带来销售的同时，还能让消费者记住品牌、对品牌产生好感、相信品牌，那就是一则杰出的广告了。4A公司的不少人整天在梦想着得奖。我认为，做广告的前提是给客户带来了销量的增长，在这个基础上得奖才问心无愧。否则，这个奖就是你偷客户的钱买来的。
5、广告的连续性：
在做广告之前一定要研究品牌之前传播推广活动，延续其品牌形象并升华之。很多颠覆性的广告如果不是系统的计划，那给品牌造成的影响是灾难性的。
6、广告的朴实型：
一个好广告一般有一个记忆点就足够了。纯粹的玩弄技巧往往会适得其反。很多伟大的广告人都只是在运用一种方式：把该说的事情用简洁的广告语言、简单的广告方式说清楚就可以了。
